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夜场朋友圈,你总是自嗨,我怎么办?

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  • TA的每日心情
    奋斗
    2018-10-17 03:15
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2018-7-29 14:08:32  | 显示全部楼层 | 阅读模式
    夜场朋友圈,你总是自嗨,我怎么办?
    夜场圈,你总是自嗨,我怎么办?
    朋友圈里,总是把自己的娃晒出来,各种晒各种母爱,你让我怎么办?
    朋友圈里,你各种自拍,各种晒美食、逛街,我怎么办?
    朋友圈里,你各种情绪抒发,旅游了,被骗了,遇到黑场了...我怎么办?
    朋友圈里,各种自嗨,我怎么办?
    考虑过我的感受吗?
    考虑过别人的感受吗?
    我的朋友圈,我做主!你可以不看啊!
    ok~!

    你敢把朋友圈换成“夜场”两个字,你会发觉死无葬身之地是注定的。

    一/合体理论

    XX蛋糕店,生意不好,店总一筹莫展,咨询一营销专家。专家给出一套方案,让蛋糕店在激烈竞争中脱颖而出。
    别的店的生日蛋糕,都是客户预定店里制作好,写上生日祝福,送上门。XX蛋糕店,不会帮你写字,而是提供7种不同颜色的粘性果酱,让客户自己写;关注公众号,里面传授很多有趣有创意的写法,很特别。这一小小的改变,让蛋糕店起死回生。

    这是为什么呢?


    QQ图片20180505122755.jpg

    江浙风景秀美有很多农家乐,生意火爆,随着竞争越来越激烈,有的农家乐想出了一些招。
    别的农家乐提供给游人住宿和餐饮,吃饭时都是帮做好饭菜,招呼游客。某些农家乐就推出了自助炊饮餐,在户外的餐饮区设置了很多做菜用的炉灶、烤箱,性质功能各不相同。旁边堆放有很多柴火、稻草材料等等......游客可以根据自己的爱好选择不同的柴火、食材、炉灶来加工,做出来的饭菜特别香。

    估计你想到了,“亲手做”的感觉,是让大家觉得饭菜更香的缘故。虽然看似麻烦,但是这样做出来的饭菜,才算是“我亲手做的”。营业额也获得快速增长。

    这就是“合体理论”,商家与客户合为一体共同创造感觉“更优”的产品。

    二/高估价值

    合体理论有一个特征:当我们对一个物品付出劳动或者更多情感时,我们更容易高估该物品的价值。

    江苏宜兴,一紫砂壶店有个项目,游客可以自己制作紫砂壶,有师傅传授。主要就是泥土成型这一环节,大伙都做好后,店主让大伙互相定价,结果大家都把自己的茶壶价格定得超高。80、150、180、甚至2000元。而师父揭开自己做成型的那只壶旁边的贴纸,上面写着30元,也就是说师父给他自己做的茶壶定价是30元!

    大伙在开心之余,都明白自己的壶不可能贵过师傅的壶。这就是“高估价值”心理在作祟。现在你应该明白“亲手做”的饭菜更喷香了吧,自己做的饭菜投入了劳动和情感,所以感觉价值更大。

    好了,开篇第一句,“朋友圈里,总是把自己的娃晒出来,各种晒各种母爱”。你明白妈妈为何总晒娃吗?因为她参与了生娃这个特别辛苦的劳动,她认为自己的娃是最可爱的娃。

    但是,如果“可爱”可以衡量的话,按照概率来说,全世界的娃,有一半都丑到平均水平以下。

    看来,很多时候,情感总是比理智的比例大。既然人都是有感情的,那又如何运用“合体理论”来为商业服务呢?

    三/夜场最应该用“合体理论”来操作

    运用这个理论成功的例子很多。
    小米早期让客户参与手机操作系统MIUI的功能体验和设计,每周都综合客户需求更新系统,客户感觉自己的点子得到重视,成为了小米的铁粉。
    苹果ipad有一项免费服务--激光镌刻,客户可以自己创作一段文字,由苹果公司激光镌刻后发货,增加客户的参与感。

    还有很多,比如鞋厂定制鞋,客户自行选择材料、鞋带、附加饰品等等......

    夜场,是一个情绪饱满、感情丰富的地儿,冰冷的夜场是不可能长久的。白天衣冠楚楚,晚上原形毕露,这样的地方,不懂用“合体理论”来增加参与感,那就等于不懂夜店了。

    “互动”是夜场经营讲得最多的词语。怎样互动?你可以往很多方面考虑,不要单调。

    1、与客户互动
    2、与员工互动
    3、客户与客户互动
    4、员工与客户互动
    5、与市场互动
    6、与热点互动
    ......

    只有“参与”互动了,才能把价值高估,本来夜场的酒水价格就是高估的,合体后,价值和价格持平了,甚至超过了,这才算成功。基本上失败的夜场,都是价值被自己高估了,而是不客户高估了。

    你还自嗨吗?像文章开篇一样,孤芳自赏,我投资上千万,我牛逼。

    “你把朋友圈换成“夜场”两个字,你会发觉死无葬身之地是注定的。”

    如果开一个新场,我和你说,你需要准备投资款至少10%的资金,用来与客户、市场互动,你愿意吗?

    我曾经被老板喷过:如果需要这些钱来做看不到的事,我请你这个老总来干嘛!
    这样被喷的还不止一次。
    我去,千言万语就差一个骂人的脏字了。所以,他们都交了学费,有些几十万,有几个甚至全军覆没。

    四/夜场老板最缺的知识

    夜场老板最缺的,不是钱,是不要自嗨的性格。我例举这20几年来,自嗨型的老板都是怎么说的吧:

    1、整个城市我的关系最牛逼,黑白两道没人敢动我,客源肯定没问题,你只要看好下面人做好服务就行。
    2、我的朋友、熟人、小弟这么多,第一个月不用说,全都会坐满了,搞啥宣传啊。
    3、我的主业不是做这个的,你只需要保持不亏,招待好我的关系户就行。
    4、今晚我的客户来,你把舞蹈队里最漂亮的几个拉去吃宵夜。
    5、我也是这里的股东,为何服务员不认识我?
    6、我是老板,我到吧台里拿酒怎么了?
    7、我兄弟喜欢听别安的歌,来一首...
    ......

    老板,你这么自嗨,我怎么办?
    你的朋友圈总是自嗨,我怎么办?
    你的朋友圈在污染我,
    我难受。
    你的夜店也在污染我,
    我们客户难受。
    谁会去不尊重我们,不愿意与我们互动的夜店呢?

    请在留言区留言:
    你身边有没有“自嗨”的老板,或者老总,请写下他们的例子,大家一起讨论。




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