返回列表 发新帖

KTV营销的引流和留客KTV营销核心

[复制链接]
  • TA的每日心情
    奋斗
    2018-10-17 03:15
  • 签到天数: 9 天

    [LV.3]偶尔看看II

    803

    主题

    845

    帖子

    3648

    积分

    管理员

    Rank: 9Rank: 9Rank: 9

    积分
    3648
    发表于 2019-10-8 04:43:02  | 显示全部楼层 | 阅读模式
    一家KTV想做营销,一定是从引流--留客--锁客--收钱这四个环节入手,然后环环紧扣的。在客人没有进入KTV之前,我们做的是引流,进入KTV后我们做的就是留客、锁客及收钱,而这里面第一步也是最关键的一步就是留客。

    KTV营销往前延伸可以到KTV战略定位这个阶段,然后才是客户、产品、价格、渠道和促销。

    引流一般是指所有的外部的营销行为,包括:各种渠道的引流,促销活动,前期的市场定位,异业联盟等。在这里比较重要的是酒店定位和渠道引流工作。

    因为KTV定位不仅仅决定了KTV的发展方向,也决定了引流的效率。我们也都知道KTV定位是战略层面的话题,也是很多KTV做的不够细致的方面;引流是能力的范畴,更多的是业务的技巧和个人能力,它直接决定了KTV的带客率。所以,很多经营者一直都关注引流的效果。

    留客是指KTV内部的营销工作,包括:会员服务,专属定制,店内活动,精准维护,精准营销等工作。引申有生生不息的含义,所以,内部营销的本质是让KTV的客人不断的复购,不断的通过口碑传播和转介绍带来新的流量。

    KTV的个性化服务是为了提高客人的体验感和满意度,背后的本质是提高客人忠诚度,其核心价值也是提高客人的到店频次。

    所以,KTV店营销的留客本质是把引流到KTV消费的客人,通过各种营销、促销、服务等动作,最终达到提高客人持续多次到店的目的,这才是留客的使命。

    实现KTV留客的价值是需要门店做大量的工作,但是有个核心的因素,需要我们重视:“数据”。因为,所以的服务、维护、促销等活动都要围绕着客人的数据展开,才更加的精准有效果。否则,不仅仅我们浪费了时间和成本,也浪费了促进客人再次到店的机会点。比较有效的方法是KTV做自己的会员系统,通过完善的会员系统产生的有效数据,判断会员的价值,通过价值对会员进行分类管理。以满足不同消费层次顾客的个性化需求。

    KTV营销的主要两个工作就是引流与留客,很多KTV经营者并不知道营销的本质是什么,事实上我们留客的一切行为,最终还是为了他们能够下次再来。

    很多KTV劳民伤财,做了引流,也来了大批的顾客,但是最终却留不住顾客,来的顾客都是一次性消费,没有回头率,这钱花的真是冤枉。虽然很多老板想尽办法做营销,但投入产出比却不尽人意,顾客的回头率也非常低,都是为了优惠而来,没了优惠就走了。

    其实在关注引流的同时,更注重的是如何留住顾客,如何让头回客变成回头客,如何让回头客变成常客。开店一定要将头回客转化成回头客,用营销策略来创造一个让顾客再来一次的机会。

    很多店一做营销,想到的就是打折,降价,发传单,挂条幅,顾客见得越来越多,难免产生疲劳,对这些已经没有兴趣了。美亚歌的课堂上可不是教大家这么简单的小招数,课堂上老师们针对流量营销、会员营销、网红营销、服务营销、品牌营销、数据化营销、社会化营销等从理论到实践,从实践到案例,让同学们学到即可应用执行,用最低的成本做赚钱的营销。

    你通过营销提升营业额,提升顾客复购率,维护好你的老顾客,让顾客来,让人来,让人多来,让更多的人来。

    有人说陈叔找不到你设计营销方案,我的店就能红红火火吗?

    开饭店每个人都想轻松赚钱,先泼一盆冷水,方法可以简单,但不会轻松,适当的方法可以快,但绝不会不费力。

    其实捡钱你还要弯腰,给你一对一设计的营销方案,最重要的事要做要干要执行,否则再好的营销方法,营销方案都是空中楼阁。

    QQ截图20191008044721.png

    其实我们一家KTV做营销的最终目的就是为了赚钱,而营销的本质就是为这家KTV获得留客锁客的方法,你的KTV的引流,留客,锁客能力决定你的生存能力。好了,就聊到这,做好KTV营销的引流和留客,然后然KTV做到“生生不息”了吗?更深层次的落地操作欢迎参加10月15-17日《KTV营销矩阵实操班》上海站课程。


    客官 别走 还没打赏呢
    夜上饶网http://www.ysrao.com上的内容全部来自网友,  如果您认为侵犯了您的合法权益, 请联系QQ:18513390我们会尽快删除。
    声明:本站严禁任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
    回复

    使用道具 举报

    发表回复

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    关于我们
    关于我们
    友情链接
    联系我们
    帮助中心
    网友中心
    夜场招聘
    ktv预定
    服务支持
    酒吧预定
    爱心公益
    站务管理
    关注我们
    官方微博
    官方空间
    官方微信
    快速回复 返回顶部 返回列表