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酒吧KTV圣诞节日布置与营销方案

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    发表于 2018-12-2 13:51:58  | 显示全部楼层 | 阅读模式
    酒吧KTV圣诞节日布置与营销方案
    酒吧KTV圣诞节日布置与营销思路
    每年的圣诞节,对于KTV或是酒吧来说可以说是“福日”,往往从11月底就开始门店圣诞活动套餐的方案设计、圣诞节营销活动的设定以及推广、圣诞气氛的营造等等。

    圣诞节在西方犹如中国的春节,而平安夜更如同中国的除夕!届时,全国一片欢腾,热闹异常,大家争相走访,互赠礼物。

    圣诞节更是小孩子的节日。所以,圣诞节对于娱乐场所来说,往往是亲朋好友们聚会的好日子,尤其是针对小孩子的服务要加强;平安夜又是一个“守岁”的狂欢夜,年轻人们纷纷到KTV、酒吧、夜场尽情的畅饮不醉不归;圣诞节作为一个浪漫的西方佳节,更是年轻人向心仪的爱人表达爱意的最佳时机,所以圣诞节也是年轻人最热衷的节日之一。

    QQ截图20181202134755.png
    圣诞树
    圣诞节的颜色往往是:金色、绿色、红色以及附以白色,日常见的装饰物有

    绿色的圣诞树是圣诞节最常见也是最常用的圣诞特有装饰物,此外还有白色的圣诞树,以及用金色灯泡做的灯光圣诞树。圣诞树的摆放,一般要摆放在店门前,或是大堂的醒目位置。圣诞树的大小应根据自己的场地来确定,圣诞树是圣诞节的最明显的特征物,运用得当很能营造圣诞气氛。

    圣诞树的布置:可以用先将彩灯环绕在树枝上,然后在松枝上零星点缀小贺卡或是各类小挂饰,树下可以摆放用彩纸或是包装纸包裹的大小不一的盒子。

    小贴士:圣诞树一定要摆放在醒目突出的位置,也可以大小两个圣诞树进行组合搭配,如果条件允许进行雪景的搭配效果更好。

    QQ截图20181202134810.png
    松枝
    松枝环:常见的是绿色的,也有金色的。一般悬挂在柱子上,以及墙壁上。

    小贴士:不要轻易尝试把松枝环挂在门上,因为很容易掉下来,并且一般门上都有透光玻璃,松枝环很容易遮挡视线,从而影响服务。

    圣诞红
    圣诞红是典型的绿叶配红叶的植物,因为红绿搭配,十分引人注目,又是圣诞的主题色,自然深得圣诞节的青睐。

    一般摆放在圣诞树下或是门口位置,以及转角位置,起到增色作用。市场上有塑料的圣诞红卖,不过价格似乎较真的更贵。

    QQ截图20181202134831.png
    圣诞老人、公主
    圣诞老人也是圣诞节最好的气氛营造者,胖胖的白胡子“老头”,笨笨的,奔走派发礼物,很好地与顾客互动了,门店气氛也为之热闹了。
    圣诞公主,往往以其俏丽 的外形,也深得顾客喜爱,一般起到引领顾客的作用,试想穿作红色或是白色圣诞服的魅力小姑娘,穿梭于桌间是何等的可爱!

    圣诞小帽
    圣诞小帽也是圣诞节最常见的装饰物了,既可以员工佩戴,也可以派发给顾客(女士以及小孩),也可以串联起来悬挂起来当作装饰物,效果也很不错。

    QQ截图20181202134850.png
    姜饼屋
    KTV的大堂中常见松木搭制的简易小房子,很有特色,以贩卖各类的饼干巧克力糕点为主,彩灯装饰或是屋顶制作很多的棉花雪景,很吸引人,里面站一个可爱的卖饼干的小姑娘,更是得意之极!

    圣诞雪景
    门店中常见的圣诞雪景造型是大型的圣诞老人乘坐鲁拉雪橇,旁边圣诞树搭配以及圣诞小房子或是雪人之类。

    如果不具备做作雪景造型的实力,提前动员有制作欲望 的员工,用纸盒或是纸箱搭建一个小的雪屋做一个雪景,雪山,学人的造型也很有情调,同时因为员工参与也提前做好了圣诞营运的心理准备。

    喷雪
    喷雪是冬天的节日常见的装饰物了,往往喷在玻璃窗上勾画各种图案来增强气氛。不过个人建议谨慎使用,因为如果您的绘画技巧不佳,往往会弄巧成拙;

    此外,很多顾客会触摸那些图案,和常常会让你的心血白费,适得其反;再由就是,明净的玻璃窗是传递顾客与店面互动的窗口,视线都被遮挡了,您说效果能好吗?

    QQ截图20181202134905.png
    圣诞音乐
    好的圣诞气氛,自然少不了好的圣诞音乐来营造!但是选择圣诞音乐的时候,千万要小心,不要在门店播放那些只适合儿童才听得懂的“儿歌版的”圣诞音乐哦!还有就是不要试图全天候的不间断地播放,国内多数的圣诞音乐都很老套,每家门店都可能都是同样的音乐,会让顾客适得其反的。
    所以,设定圣诞音乐的播放时间很有必要,同时挑选圣诞公播音乐也更为关键。

    各类的贴纸
    圣诞节的贴纸多种多样,但大多是各种圣诞老人,或是圣诞树,以及各类的雪人图案。适当的选取尚可,不宜过多,因为多数贴纸都给人感觉缺乏新意,质量低劣之感。

    玻璃上张贴过多也很容易遮挡视线,且节后的清理工作也很麻烦。

    QQ截图20181202134921.png
    各类悬挂装饰
    门店悬挂适当的雪花,以及把适量的小雪花(小饰物)贴在玻璃窗上,能很好体现节日气氛。但要考虑门店的空间,如果空间过低,不适宜悬挂下垂物,会给人感觉更加压抑的感觉。悬挂小旗子是各类卖场的惯例,不要尝试在一家定位高档的KTV内挂那么多的小旗子,不但不会给人热闹的感觉,反而只会让人感觉心烦意乱!

    总之,圣诞节的门店布置,要重点突出,有亮点,宜精不宜粗。

    节日营销策划思路分享
    圣诞活动主题
    狂欢XXKTV,把圣诞老人带回家;
    平安不眠夜,狂欢圣诞节;
    等等。

    目标定位
    商务客人、企业团体、白领及白领以上阶层等收入属于中高水平的消费人群;同时,家庭团聚不容忽视。

    提示:所有群体,女性顾客为重点营销公关对象,抓住了女性消费者就抓住了业绩。

    QQ截图20181202134952.png
    宣传方式
    活动介绍、节日花絮、活动素材创意、唯美图片等活动内容,以门店的公众微信定期推送、员工个人转发活动动态、DM彩页、条件性的选择户外大型喷绘、异业联盟商家展架投放、异业合作伙伴的公众微信定期推送等方式,提前15-25日开始不间断推广活动内容。

    核心提示:营销推广方式本着,利用资源、结合人脉,尽量少花钱!相关礼品和装饰,可联络相关酒商赞助。

    活动内容建议
    活动期间,可由门店安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好),背上礼物糖果袋,在店门口、大堂或各区域内(最好是巡回走动效果好)为来店的顾客或小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

    开房就送平安果、圣诞帽等小礼品,可以根据房型和包厢消费设定,具体操作可根据实际情况调整;

    制定相关活动套餐,可设定抵消套餐免房费等策略(设计活动套餐的技巧,可参考环球娱乐微信平台曾分享的经典推文:KTV套餐,如何让顾客上套?!);因为圣诞期间顾客较多,做活动的目的不是要便宜,而是把节日期间的氛围衬托起来,以此来提升人气及为提高业绩提供更加有利的条件,同时还可以把相关费用略微调高;

    门店所有圣诞礼品,包括平安果、圣诞帽、圣诞老人玩偶、各类圣诞挂饰均可在超市货架上推出专栏,进行售卖或者酒水套餐满就送等策略;

    圣诞树或者祝福墙采集顾客心愿贴纸,以此来互动顾客参与以及埋下伏笔,将在元旦或者指定日期进行幸运抽奖或其他;

    节日最为关键的一步:在节日期间,门店进行KTV秀场的营销实施,可在白天忙档和晚上忙档时段进行秀场活动;活动内容可增设抽奖类和竞技类,比如:转盘抽奖、LED屏抽奖、吸管啤酒、瓜瓜有礼、柠檬大力士、西瓜太郎、磁盘飞镖、三点一线、吹瓶大赛等。

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