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夜生活KTV不是不行了,是要顺势而为

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  • TA的每日心情
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    2018-10-17 03:15
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2018-11-3 23:15:49  | 显示全部楼层 | 阅读模式
    夜生活KTV不是不行了,是要顺势而为
    如今的KTV行业大家都在说没有5年前、10年前好干了,行业竞争加剧,人才流失严重,经营成本增加,盈利利润降低,整体市场严峻,以导致大家都在谈论,现在的KTV不好做了,究竟原因为何呢?

    五年前,十年前的KTV时代
    娱乐休闲方式单一
    我们将思路回到2000、2005、甚至2010那些年代,消费者休闲娱乐方式极其单一。10年前甚至更早,那时候的消费者并不像现在,经常可以去影院、酒吧、音乐茶馆、音乐餐厅等,甚至那时的年轻群体晚上要么去KTV,要么包夜上网等,如今谁还包夜上网?那时还没有类似“胡桃里”这样的音乐酒馆等,所以,整体消遣、消费的业态并没有现在这么丰富。

    互联网对KTV有影响,但并不仅仅是负面的
    互联网时代,我们经常被”互联网+”概念侵扰,但归根结底要明白互联网时代的到来是好事还是坏事?

    不可否认,像“唱吧”、“全民K歌”等唱歌APP极大的给消费者们,提供了一个新鲜甚至便捷化的娱乐方式,让更多的消费者长了见识,充实了他们平日的“寂寞时光”,尤其是新时代年轻人,但唱歌软件的出现,对线下KTV实体店虽然不会造成什么大的冲击,但会影响曾经娱乐消费者的见识,会对曾经一成不变的线下KTV慢慢有了一些“消费疲劳”的看法。当然,这种现象对年轻人比较直接。

    互联网时代对KTV极为有利的因素也非常多,比如营销企划上、消费便捷上、云端服务更新上、品牌效应传播上、消费模式创新上等。

    团购的出现,让KTV无侥幸可走
    唱衰、抵制团购,不仅仅是KTV行业屡次会出现这样的现象,其他行业也是一样。

    但是,由于团购的流量之大,新时代消费者已经被团购商家引导、养成一种消费习惯,好像那些抵制团购的门店并没有赚到什么大便宜,反之,一味的抵制和抵触团购,只会造成自己的损失。

    我们举个例子:如今,滴滴打车已经成为人们出门搭乘的一种消费习惯,滴滴刚出现的时候,对于滴滴司机的让利和乘客的让利极大,大家皆大欢喜,后来随着滴滴的流量大到一定程度,顾客返利减少,滴滴司机抽成加大,很多滴滴受不了开始抱怨平台、甚至罢工,滴滴乘客们也在愤愤表示再也不打滴滴了,但是后来呢?只会出现更多的滴滴司机和乘客,因为大家已经离不开这种方式了。

    而美团就是如此。现在人们不论出行、饮食、娱乐,都习惯了携程、美团,搭乘高铁、火车都是网上订票,这是消费习惯的养成,也是消费趋势的来临。那么,比如你的KTV抵制了美团,很多KTV消费者在消费时,其实不见得会在美团下单,但会在美团做对比、找门店,他们想从美团上看看有哪些KTV比较不错,想作店比三家。试想,假如你的KTV门店缺席美团,极有可能会被很多消费者擦肩而过。当然你会说,上线美团会造成抽成的极大成本,那么我们刚才分析的以上,我们的思路并不是要利用美团在上面售卖多少份套餐,而是曝光率。同时,门店的各种品质的好坏,在美团上一览无余,这就是不要抱有以往的任何“侥幸心理”,一切都要靠真本事运营。

    QQ截图20181103231953.png
    所谓创新
    并不是要有什么“重武器”
    是你的经营模式

    如今的行业竞争,是消费经营模式的竞争。
    KTV再也不只是售卖酒水,提供优秀品质那么简单。

    曾经,KTV就是一个提供喝酒、唱歌、聚会的场所,但随着时代的变化,昔日消费者和现代消费者的消费意识改变,聚友喝酒、唱歌聚会等不仅仅只有KTV一项选择。那么,如何才能让我们的KTV拥有更多的吸引力?那就是要增加你的附加值,灵活的营销策略、丰富的消费内容、跨界的新玩法融入,让固化的KTV娱乐紧随时代、充满新鲜感。更多新时代创新玩法和经营模式,请关注11月19-21日夜生活娱乐在贵阳举办的《超级店长特训营》,欢迎业界投资人和管理者报名参加,

    门店选址、投资规模,风格定位、硬件选用
    一样都不能大意

    好的位置,会给日后运营带来极大的业绩保障,反之,门店崩溃很有可能从选址失误开始。

    过去一家KTV投资一两千万,门店包厢数量七八十间甚至上百间都是常见的,如今不同。尽可能控制在数百万投资的规模,除非一二线城市有体量可以做上千万的高端店,否则,投资四五百万,五六百万,做30-45间这样的规模店,是首选标准。

    关于设计风格的定位,我建议投资者一定要有“差异化”定位概念。譬如,在你的本区已经有“温莎风”、“纯K风”,那么我建议你做“工业风”,这就是差异化。

    至于音响、系统、电视等产品的启用上,尽可能选用产品质量过硬、售后服务完善、公司颇具实力,公司的实力影响着该产品的售后服务和产品创新,切勿贪图一时便宜,造成后患。

    既要创新,又不能忘本
    做好品质只是最基本的要求

    在KTV暴利时代,那时的很多KTV根本不存在很高的高品质服务,生意一样火爆,顾客也不会出现太挑剔的要求。

    但如今,可不是如此。一旦稍有不周,就会造成客诉甚至差评,这种“口碑传播”效应非常可怕。

    所以,重视品质、重视人才培养、重视规范化作业是当前每一家KTV运营最基本的要求。你若这方面缺失很大,相信门店会麻烦不断,甚至出现更多严重的后果。

    娱乐就需要推陈出现
    给顾客一个选择的理由
    以上一些环节做到了,你的门店可能会出现相当强的竞争力,但是如何才能持续、有效的脱颖而出呢?

    那就是,娱乐需要推陈出现,给顾客一个选择去你家KTV消费的理由。

    这些理由,可以出现在各种场景和环节:你门店的派对布置、感动服务、情景化运用、跨界新玩法等。

    我们举一个最简单的例子,比如,如今都是智能手机时代,大家太喜欢拍照了,有了特别的一幕,都喜欢第一时间拍下来秀朋友圈,那么,你现在就可能梳理一下,我们自己的KTV有没有一个场景、提供的特色产品,能够引起前来的消费者拍照秀朋友圈的欲望?

    夜生活妹妹
    由于时间紧张,本期夜生活小编就将一部分思路匆匆梳理分享。当然,影响和改变KTV的因素还有很多很多,在本篇推文推送只能不到40分钟的时间里,夜生活小编只能将第一步的问题梳理先记录下来,后续再做更多的分享。

    如有对您有所启发,请为我们点赞,如有未尽梳理,请多见谅。欢迎大家转发分享,其他平台转载时,请注明出处:夜生活娱乐,谢谢。

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    以上内容,仅供参考,未尽梳理,请多见谅。
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