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李然老师5年走访257家亏损KTV总结出来的盈利模式!

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    发表于 2018-4-21 13:08:41  | 显示全部楼层 | 阅读模式
    李然老师5年走访257家亏损KTV总结出来的盈利模式!
    娱乐行业论坛大抵是从五年前开始做,我也是五年前开始走向了夜场培训这条路,五年来落地培训超过二百五十七家亏损的店,不敢妄称千场内训,因为我一直是个踏实的人,娱乐行业的第一本行业教材也是我所写,迄今为止一直维持99的价格未变,一直行业最低价,因为我相信只有踏实做事踏实做人才会成功。

    言归正传,今天我要讲的是,这些年走访这么多家亏损KTV总结出来的经验。

    首先,这些亏损的KTV问题出在哪里,其实我在之前的文章中都有小篇幅的涉及,但是今天我要做一桌满汉全席,把它们都煮出来给大家尝一尝。

    QQ截图20180421130805.png

    01/企业文化缺失
    员工没有凝聚力,企业激励不了员工创造效益,无法让企业的优势通过员工辐射到其他方向,诸如:广告,新入员工培训,树立不了较高的知名度。失去创新功能都属于企业文化的缺失。

    02/缺少核心竞争力
    当KTV附近有竞争对手出现时,客人纷纷流失,发展到最后员工跳槽,企业为了止损,只能被迫拼价格战,走入死胡同。

    03/服务模式升级遇阻
    服务单一化,客人来了之后就是唱歌摇色子,客人选择去A场所,B场所对他来说意义一样,于是就只注重价格,走入价格战死胡同。

    04/招聘困难
    其实70%亏损KTV都把亏损的主要问题定性在这里,因为在其他问题都存在的情况下,哪家美女多,哪家最受客人欢迎,美女不多当然客人不来。

    05/机制不合理
    为企业创造大利益的人得不到大利益,跳槽。为企业创造小利益的人,不知道什么时候可以创造大利益得到大利益,离职。

    06/管理模式死板
    管理专治化严重,业绩做不好就不停开会找毛病,罚款,越专治越罚款员工越想走。

    07/营销模式单一
    大多数夜场都是由妈咪维护客户,而妈咪维护的客户大多是“上门客户”,而在这些亏损的场所客人的消费几乎周期不会超过半年。“拓客”成为了最大难点。

    08/过分追求业绩使用过分方法
    听从行业知名导师建议,或新上任职业经理人建议,通过压订房,强调包厢消费等一系列手段获取短期的“爆满战略”,导致伤害客户,爆满过后,正式死亡。

    这是我走过二百多家亏损KTV所整理的经验,至于你觉得亏损还有其他的原因,我只能说,二百多并不能代表全中国。

    那么,重点来了,我知道,你们想听的是走访这么多家亏损KTV所总结出来的盈利模式。

       1你需要一份正视自己场所的问卷调查(场所所处位置,附近商圈,高端小区,竞争对手经营状况,酒水价格,员工对亏损问题的看法,美女质量排名等)

      2你需要建立企业文化,让员工有归属感,建立公司及个人年度目标和公司及个人使命,明确的工作标准,统一价值观,月度员工启动大会,荣誉典礼。

      3你需要把服务变成核心竞争力,建立完善的班中服务流程,从客人选台开始,设置魅力演房给客人震撼,到消除客人尴尬,祝酒歌祝酒词让客人开怀大笑,设计独特的包厢游戏让客人开心,包厢舞蹈及喊麦满足客人欲望,公主学会如何解决冷场,超富有影响力的敬酒团队冲消费,结束环节的感动式服务等。

      4建立分销机制的招聘系统,招聘负责人招聘技能升级,学会更多的招聘方式方法。

      5营销模式多元化,微营销,电话营销,一应俱全。

    估计,看到这里你已经不想看了,因为,你觉得太空了,我知道,你需要的是落地。可是落地之所以是落地,我讲给你听,能落地那是骗你的。所以亲爱的老板,你别急,落地我们是专业的,其实你可以花很少的钱,就能力挽狂澜、起死回生,不骗你,不信你继续往下看。

    我们能给你什么:
    1.帮你建立赶不走员工的企业文化。

    2.训练出让客人感动、尖叫、震撼,疯狂带着朋友过来消费的包厢服务。

    3.让员工拼命干的机制系统。

    4.为你对接全中国唯一免费的资源公司。

    5.拆分金球模式的营销理念,顺便给你当地所有实业老板的客资。

    6.如果我们做不到,我相信全国没有一家培训企业能够做到,所以提升不了30%利润(记住是利润不是业绩)我们全额退款。

    .开房率80%以上我建议,选择三天体验课程8888元
    .开房率60%以上我建议,选择七天系统课程26800元
    .开房率不足60%我建议,你立刻拨打我电话

    来源:李然老师 娱乐行业论坛
    文章整理编辑:夜上饶www.ysrao.com





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