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教你做好上饶KTV淡季营销!旺季取利,淡季取势!

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    发表于 2018-6-5 16:07:42  | 显示全部楼层 | 阅读模式
    教你做好上饶KTV淡季营销!旺季取利,淡季取势!
    上饶KTV属于有淡旺季的行业,每年淡季很多经营者感觉到很茫然,不知道该如何应对!所以我们看到很多经营者在淡季的时候最先的选择就是:降价!我研究过无数死掉的店,都死在这一条上!

    上饶KTV一到淡季就打折,遇到瓶颈还打折,心情高兴打折、情绪沮丧也打折。最终你会发现:你在打价格的折,市场会打你的脸。无论什么价格,都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性,获得价格认同(是否值这个价钱)。

    很多老板将营销和促销混淆,认为营销就是促销。事实上,促销是营销系统的一部分,离开合理的营销系统,促销一结束,你的生意仍然会回到从前一样,甚至还会因为过度营销,让消费者养成无活动不到店的习惯。

    上饶KTV的营销工作是一个贯穿于始终的连续的经营行为,而绝不会是一个个断点,不管你承不承认,接不接受,营销始终伴随着一家店的经营而存在,只是从局面上看,有主动营销和被动营销之分;从结果上看,有成功的营销与失败的营销之别。所以,营销工作没有打盹的时候,不管在淡季还是旺季。

    QQ截图20180605160755.png

    01/淡季取势,重在提升品牌!

    “旺季取利,淡季取势”,这应该是上饶KTV营销的核心思想。

    取利,就是要夺取最大的销量,获取最大的收益;取势,则是获取制高点,争取有价值的东西,包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度,从而建立长期的战略优势。

    “势”和“利”的关系是截然不可分开的,没有淡季的“势”作为铺垫,就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”,也无法支撑上饶KTV在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的上饶KTV,到旺季也不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰,这就是水到渠成。

    面对淡季,上饶KTV的主要经营任务可归纳为3个方面:
    1、老客户的维护;
    2、新客源的开发;
    3、品牌形象的塑造

    那么,上饶KTV在实际运营中,如何拉升品牌势能呢?

    1明确地告诉消费者你是什么?
    人们认识事物是从弄清它属于什么定位开始,定位是心智认知的入口。如果你没有明确你的定位,就会被顾客挡在选择之外,你就是一个弱势能的品牌。
    在实际经营中,许多上饶KTV店原本做了清晰的定位,但是经营者总想做所有人的生意,最后由于没有精准的人群定位、产品定位,弄得消费者云里雾里不知道你到底是不是他的菜?

    2不断强化你的品牌特征
    品牌的特征或卖点是需要不断累加的,这样才能牢固你的品牌形象。
    有些上饶KTV企业为了突显自己的差异化,在经营中营造了诸多的卖点:环境、音响、服务、出品等等,把这些卖点单拿出来,似乎每一个卖点都很有力。但你把它们并列在一起,就成了变成没有特征。

    3保持适度的广告宣传
    如果你的品牌认知很强,对公关活动的依赖还相对小一点。如果你的品牌认知并不强,你更需要通过一系列的公关活动来建立和强化你的认知,来拉近你与消费者的关系,来补充你的品牌势能。

    02/抓住小高潮借势营销

    在每年春节后开始的上饶KTV淡季里,也总会有一些小的消费热点,比如2.14情人节、3.8妇女节、4.1日愚人节、5.1劳动节、5.4青年节、母亲节、护士节等等,包括最近的“世界杯”都会是消费小高峰。另外各地也会有一些各不相同的当地习俗、大型活动,上饶KTV都应及早制定营销预案,有条不紊地开展营销促进工作,力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。

    面对淡季,上饶KTV除了通过营销的手段提升客流量、话题热度和品牌势能外,还需要苦修内功,打造品牌竞争力。

    1去除生意不好的气场
    生意不好是有气场的,只有彻底消除“生意不好”的气场,上饶KTV才能在竞争中脱颖而出。
    什么是“生意不好”的气场?比如冬天一进门很冷,夏天一进门很热,门前不卫生,服务员无精打采,灯光很暗淡,环境很凌乱,卫生不干净,服务员和顾客交流冷冰冰……这些,都足以止住顾客进店脚步。

    2给顾客更多的新意和惊喜
    在大的市场竞争环境下,企业经营也似逆水行舟,不进则退。节后应根据节气、消费、以及营销主题的变化,把上饶KTV当成一个产品,无论是产品的内容还是店内氛围等都作出调整。

    一个注重品牌形象、充满生命力的上饶KTV,在营销的主题和具体的表现形式上,一定会不断推陈出新,不断给顾客制造新鲜感,这样更有利于培养长期的忠实客户。






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