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KTV促销活动营销策划文案大全

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  • TA的每日心情
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    发表于 2018-3-20 16:28:59  | 显示全部楼层 | 阅读模式
    KTV促销活动营销策划文案大全
    做好KTV促销策划并不像有的人认为的那么简单,写个促销活动文案,宣传一下,然后就开始了。KTV促销是一门经营艺术,成功的活动策划可以增加KTV收入、吸引大量新的消费者、提高KTV的知名度。

    KTV是为消费者提供唱歌、饮酒、互动、交际的场所,一家KTV经营的成败,经济效益的好坏,在很大程度上取决于营销的成败。因此经营者在抓好内部管理的同时,应花大力气抓好KTV的活动策划工作。(在这里我先简单的普及下概念,营销不等于做个促销活动,活动仅仅是营销环节中的一小环)KTV业属于直接面向消费者的终端服务型企业,从某种程度上说,一家KTV的效益如何,直接取决于经营管理者的经营策略和促销手段。

    那么,怎样策划KTV促销呢?
    1KTV促销活动的目的
    首先是促销活动的目的,这个必须明确,我们做任何事情都不是为了做事而做,都是为了目的、为了结果而做的,所以做促销也必须目的明确。一般的促销会有以下几种:

    1、新店开业促销,目的是为了迅速提升自己所在店的知名度,让自己的店的品牌形象植入消费者心理,迅速打开市场而做的促销;

    2、日常的促销,目的是为了拉动消费或是提升人气,打击竞争对手而进行的促销;

    3、节假日促销,根据不同的店又分为,生意好的店是为了扩大品牌影响力,提升营业业绩。平时业绩不好的店,通过节假日促销吸引消费者关注,培养自己的忠诚顾客。

    总之促销有两个主要目的,那就是短期刺激消费增加,长期的影响是对新顾客的吸引,进而将其培养为忠诚顾客,达到长期的业绩增长。

    2KTV促销内容的规划
    做好促销规划也是一门很深的学问,一般现实中我们经常可以看到抽奖、打折、买赠等等。现在,在市场上涌现的最为激烈的斗争就是"力度",啤酒买多少送多少、超市买多少送房费等等,甚至几十块钱就可以房费免费还送酒水。

    但是我们还是忽视了消费群体喜好的多样化问题。什么样的群体有着什么样的特征和需求,并不是一味的价格战就能吸引所有的消费群体。好的促销策划是针对特定的人群、达到特定的目的,只有有针对性的去规划活动内容,才可能击打到特定消费者的痛点,实现促销目的。我接触很多经营管理者往往会和我说,我的店要高中低端都吸引,什么样的顾客都喜欢!想想,这可能吗?

    最后还要说下,好的促销方案一定要简介,不要想着在一次促销活动中做所有的事。每次促销只针对一个目标,易于操作,简单好记。我们有些经营者的促销方案看着花里胡哨挺热闹,最后消费者也没耐心看,也搞不明,这显然不是一个好的促销策划。

    3KTV促销活动执行
    促销的执行是整个环节不可或缺的部分,执行好了,促销活动才不会变味,不然就很难办。比如,我们举办端午、国庆促销活动,设计的时候想的挺好,要布置出端午节或是国庆节的氛围,但是最后执行下来效果就会变差,现场完全没有了节日的感觉。

    执行的好坏关键还是执行前的准备,正所谓不打没准备的仗,文章最后一节我会说促销的准备。

    4KTV促销的推广
    促销推广就是将活动广而告之。在实践当中我经常发现有些管理者很喜欢策划各种活动,但是却不重视活动的推广宣传。活动出来距离要实施的时间只剩下几天了,最后只是在店里做些展架。这样的活动做给谁看?最后造成很好的活动知道的人很少,参与的人就更是凤毛麟角了,这些管理者还不明白问题到底出在哪里。

    其实很多失败的促销活动都是出在推广上。作为促销的设计者,我们必须要考虑如何推广?通过什么推广?什么时间推广?你要推给谁?你的目标群体们关注什么?只有了解上边的问题,然后再去考虑怎么做。

    5KTV促销效果的评估
    活动结束后的评估是整个活动的结束,也是下次活动的开始。为什么这么说?一句老话说的好,失败乃成功之母。我们必须善于总结,我们每一次活动的举办并不是办完就完,因为我们的店还得继续经营,我们不去总结什么样的活动更能吸引人,什么样的推广更适合,什么样的设计更适合在什么样的季节等等,那永远只能是止步不前。

    6KTV促销的力度
    这里所说的促销力度,不要单纯的理解为给顾客让利优惠的力度有多大。促销的力度包括很多,可以是邀请的嘉宾多有重量级、宣传的推广多么的有声势、形式多么的新颖、场面多么的排场、场景布置的多么用心等等。

    力度的大小直接影响KTV促销执行、KTV促销效果、KTV广告效应、最后实现KTV促销目的的因素。一家KTV没有必要总搞促销活动,但是一但搞了就要给消费者和员工留下深刻的印象,让他们从中体会到KTV店的文化和人文精神。每次不痛不痒的所谓促销,会让消费者麻木,最后变成鸡肋。

    7KTV促销前的内部准备
    最后说下促销前的内部准备,在KTV促销前要针对内部促销对员工进行促销培训,让每一位员工都有促销意识,都有参与促销的动力,都能掌握推销的知识和技术。灌输不搞个人英雄主义,强调团队协作推销的作用。并对表现好的团队进行奖励和表彰。要想办法利用一切可以利用的资源来宣传KTV促销活动,善用宣传手段和方法,授权给每一位员工应有的权限。

    总结:通过这些上述的准备之后,KTV促销活动就可以开始了。KTV促销活动在开始后,要注意现场的控制和不时的调节促销活动,使其适应消费者的要求,最终达到KTV促销的目的。

    QQ截图20180320162638.png
    营销促销方式锦集
    1折价让利
    要点:直接价格折扣。
    实例:打折房费,减价销售。
    分析:损失利润,恶性竞价。

    2赠品诱惑
    要点:提供附加赠品,搭配销售保证质量,档次符合,对象符合。
    实例:欢唱满2小时送1小时,点洋酒送啤酒等。
    分析:城门失火,殃及池鱼。

    3现金返还
    要点:来店消费,返还现金。
    实例:唱满房费300元返50元;超市购物200元,返还50元等 。
    分析:收支两条线,税费规避,经手风险!

    4凭证优惠
    要点:凭卷凭票凭证优惠。
    实例:凭学生证或凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度。
    分析:发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值。

    5集点购买
    要点:达到积分或者数量,兑换或者优惠。
    实例:啤酒买10瓶送5瓶;会员积分集1000分,兑换12瓶啤酒。
    分析:快速消费,集中消费。

    6联合促销
    要点:直接价格折扣!
    实例:KTV和酒楼等业态互惠联合促销。
    分析:互相优惠,目标对象统一。

    7免费试唱
    要点:提供免费试唱1小时。
    实例:适合开业前期,或特殊日子。
    分析:尝试消费体验,直观感受。

    8抽奖活动
    要点:购酒水参与抽奖,现场或者集中开奖。
    实例:主要超市活动。
    分析:普及面、中奖率问题、可信度、公证度问题。

    9参与有奖
    要点:设置活动,参与有奖。
    实例:填写有奖问答卡,参与抽奖。
    分析:针对配合参与活动之顾客。

    10游戏参与
    要点:参与组织的游戏,有机会赢得礼品。
    实例:如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等。
    分析:调动现场消费者参与热情。

    11竞技活动
    要点:参与竞技活动,赢得相应奖品。
    实例:如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等。
    分析:调动消费者参与热情。

    12公关赞助
    要点:赞助社会公益事业和重大赛事。
    实例:特困助学,希望小学,体育赛事。
    分析:扩大企业品牌知名度和社会亲和力。

    13现场商演
    要点:在重要KTV门口或商业中心。
    实例:k歌比赛、模特走秀,乐队主唱等。
    分析:与观众互动,轰动效应,成本费用较高。

    14顾客会员俱乐部
    要点:为顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠。
    实例:顾客俱乐部,VIP顾客俱乐部。
    分析:提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠。

    15人员促销
    要点:ktv楼层专门促销推介人员。
    实例:促销员,临促等。
    分析:扩大酒水食品销售,提高顾客认知,动态实体沟通。

    16酒水经销商政策激励
    要点:得到酒商政策激励。
    实例:节假日实物奖励,大型活动支持。
    分析:提高促销力度,积极性,活用政策手段。

    17捆绑销售
    要点:房费与酒水食品或酒水间相互捆绑销售。
    实例:欢唱套唱,酒水套餐等。
    分析:利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折让。

    18限量特供
    要点:特定时段和超市酒水的特价或者无偿销售。
    实例:1元啤酒限时限量特供,每店每天限20打等。
    分析:主要是吸引注意力,提高知名度和新闻效果。

    19附加服务
    要点:提供更多的服务和更高的服务承诺。
    实例:代驾,代订蛋糕,手机清洗、美甲等。
    分析:通过服务来提升品牌形象,对顾客负责。

    20老顾客回访
    要点:对老顾客进行定期的回访。
    实例:调查、完善店体服务。
    分析:做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客。

    21社会热点炒作
    要点:针对社会热点事件,结合产品进行炒作。
    实例:关注当下热点新闻,事件炒作。
    分析:利用热点事件,扩大影响力,但是要注意炒作的过头和不合时宜,好事变坏事。

    22概念炒作
    要点:炒作功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念。
    实例:氧吧无烟KTV,主题KTV,3DKTV,ktv机器人服务等。
    分析:针对特定概念扩大差异化优势,但是过于集中某一特征,受众减少,而且需要密集推广。

    23顾客消费引导
    要点:提供消费指导,培养消费习惯和使用习惯。
    实例:欢唱后微信支付减
    免,线上订房优惠等。
    分析:适用于客户培养,新功能业务对顾客培养。

    24其它创新促销
    要点:全新的或者改进的有效促销方式。
    实例:文化促销,情感促销等。
    分析:新奇特促销手段,更好的促销效果。



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